現(xiàn)在的消費市場越來越細(xì),比如洗發(fā)水,以前僅僅就是一種洗發(fā)水而已,后來有了防脫發(fā)的、柔順頭發(fā)的、讓頭發(fā)變黑的,又比如衣服,幾十年之前哪有現(xiàn)在那么多的款式,睡衣、正裝、休閑裝、運動、度假、職場等各種場合都有相應(yīng)的著裝。在市場越來越細(xì)的時候,品牌也越來越細(xì),不同的品牌針對不同的人群,產(chǎn)品也是一樣,現(xiàn)在越來越講究定制化,說到底,消費者越來越偏向個性化,而不是“通版”的樣式。
說雖如此,小眾的市場是否值得花費精力去滿足消費者個性的需求呢?小編覺得在預(yù)算充足的情況下完全可以的。小眾市場是做市場營銷的一個方向,但也要視情況而言,一方面需要有明確的自我了解,知道自己是否有足夠的資金、時間、團隊、精力,另一方面要有充足的市場調(diào)查,以及超出預(yù)設(shè)之外的突發(fā)情況和應(yīng)變能力。小眾市場最艱難的算是產(chǎn)品個性化包裝,消費者總希望用較少的錢買到最合心意的產(chǎn)品,而定制化卻加大了難度,包裝廠對于生產(chǎn)小量的產(chǎn)品包裝需要付出更高的成本,這成本到底是品牌方自行承擔(dān),還是轉(zhuǎn)移給消費者,需要仔細(xì)核算其中的利弊得失。
在銷售過程中,不論是進(jìn)銷存的管理,宣傳物料的設(shè)計,產(chǎn)品的管理,平臺渠道的管理,都會形成嚴(yán)峻的考驗,總之要有充足的認(rèn)識、十足的準(zhǔn)備、完全的政策、應(yīng)對未知風(fēng)險的能力。