人是感性的動物,也是最有情感的動物,這就如同平常做事,有感情、有關系往往更容易成事,買東西也是一樣,面對各種眼花繚亂的商品,消費者很迷茫,包裝的視覺沖擊只能吸引消費者的注意力,但最終是否決定購買,并非只靠純粹的視覺沖擊,還有更重要的是是否能占領消費者心智,這也就說是否能影響消費者的情感,從而左右其行為。又回到談生意的話題,和陌生人談生意,我們要不斷加深接觸,加深感情,比如校友、老鄉(xiāng)、朋友都是加深感情的借口,把陌生人變成熟人,生意就水到渠成。
做產品包裝也是一樣,要解決產品和消費者之間陌生的關系,讓兩者熟悉起來,變成就像朋友一樣,當然并不是第一次見面就能形成良好的關系,這就如同交友一樣,需要反反復復多次來往接觸。那么在產品第一次接觸消費者的時候,靠什么與消費者拉近關系呢,那就是包裝的親和力,消費者最初接觸不到產品實物,只能看到產品的包裝,包裝是否有親和力就成了是否能拉近和消費者關系的關鍵。如果包裝高高在上,會讓消費者覺得遙不可及,如果包裝冷冷淡淡,消費者會提不起勁,如果包裝太冷清,到了冬天,消費者就懶于出手。
親和力的包裝設計會讓人產生愉悅感,包裝的形式、色彩、材質、圖案都可以引起人們的喜愛,比如卡通可愛的手繪元素,可能喚起人們心中的善良、美好,會不由自主的喜歡,不能引起消費者心理上的好感,就難以左右消費者的抉擇。
產品包裝的親和力不僅僅是直觀的視覺感受,還在于人性化的體驗設計,比如大小是否合適、攜帶是否方便、是否容易拆開,當產品的包裝能為消費者提供方便的時候,消費者對它的喜歡也會加深。塑造產品包裝的親和力,是提高銷售轉換的重要方式。