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消費(fèi)者到底要的是品牌還是品類(lèi)?

【類(lèi)別:創(chuàng)意設(shè)計(jì) 【時(shí)間:2018/09/13】 【關(guān)注:683次】

當(dāng)我們回到消費(fèi)者的狀態(tài),比如我們現(xiàn)在去超市買(mǎi)點(diǎn)茶葉,你問(wèn)問(wèn)自己,你要的到底是什么,是茶葉?還是飲料?還是竹葉青?回到這個(gè)初衷的時(shí)候,我們知道,“我需要買(mǎi)些茶葉”“我需要買(mǎi)一瓶洗發(fā)水”“我需要買(mǎi)一瓶飲料”“我需要……”,這些原始的需求,都是對(duì)產(chǎn)品的需求,也是對(duì)品類(lèi)的需求。

在市場(chǎng)最初期,沒(méi)有品牌的概念,消費(fèi)者無(wú)從選擇,品類(lèi)大于品牌,到后來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,每一個(gè)品類(lèi)都充滿了大量的品牌,品牌進(jìn)入到消費(fèi)者的選擇范圍,再到后來(lái),品牌開(kāi)始切割消費(fèi)者的具體需求,比如就洗發(fā)水而言,最初就僅僅是需要洗發(fā)水而已,再到后來(lái),被劃分成了去屑洗發(fā)水、柔順洗發(fā)水、亮發(fā)洗發(fā)水、防脫洗發(fā)水,消費(fèi)者的需求被不斷細(xì)化,而在細(xì)化過(guò)程中,新的品牌有的新的市場(chǎng),消費(fèi)者在更細(xì)的品類(lèi)里面選擇品牌。

那么你知道你的市場(chǎng)在哪兒了嗎?是開(kāi)天辟地創(chuàng)一個(gè)全新的品類(lèi)?還是把市場(chǎng)分得更細(xì),去爭(zhēng)取更精準(zhǔn)的消費(fèi)者?品牌是建立在品類(lèi)的基礎(chǔ)上,找準(zhǔn)市場(chǎng)切割點(diǎn),這樣才能收獲屬于你的蛋糕。

跳出行業(yè)看行業(yè),在做市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)候是個(gè)不錯(cuò)的方法,消費(fèi)者上身,不用去管行業(yè)內(nèi)幕里的各種成本、不可能、阻礙,只從消費(fèi)者本身發(fā)覺(jué)更細(xì)、更精準(zhǔn)的需求,把脈這個(gè)行業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)需求,這樣才能找到戰(zhàn)略空地。

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