當(dāng)我們回到消費(fèi)者的狀態(tài)，比如我們現(xiàn)在去超市買(mǎi)點(diǎn)茶葉，你問(wèn)問(wèn)自己，你要的到底是什么，是茶葉？還是飲料？還是竹葉青？回到這個(gè)初衷的時(shí)候，我們知道，“我需要買(mǎi)些茶葉”“我需要買(mǎi)一瓶洗發(fā)水”“我需要買(mǎi)一瓶飲料”“我需要……”，這些原始的需求，都是對(duì)產(chǎn)品的需求，也是對(duì)品類(lèi)的需求。

在市場(chǎng)最初期，沒(méi)有品牌的概念，消費(fèi)者無(wú)從選擇，品類(lèi)大于品牌，到后來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，每一個(gè)品類(lèi)都充滿了大量的品牌，品牌進(jìn)入到消費(fèi)者的選擇范圍，再到后來(lái)，品牌開(kāi)始切割消費(fèi)者的具體需求，比如就洗發(fā)水而言，最初就僅僅是需要洗發(fā)水而已，再到后來(lái)，被劃分成了去屑洗發(fā)水、柔順洗發(fā)水、亮發(fā)洗發(fā)水、防脫洗發(fā)水，消費(fèi)者的需求被不斷細(xì)化，而在細(xì)化過(guò)程中，新的品牌有的新的市場(chǎng)，消費(fèi)者在更細(xì)的品類(lèi)里面選擇品牌。

那么你知道你的市場(chǎng)在哪兒了嗎？是開(kāi)天辟地創(chuàng)一個(gè)全新的品類(lèi)？還是把市場(chǎng)分得更細(xì)，去爭(zhēng)取更精準(zhǔn)的消費(fèi)者？品牌是建立在品類(lèi)的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)市場(chǎng)切割點(diǎn)，這樣才能收獲屬于你的蛋糕。

跳出行業(yè)看行業(yè)，在做市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)候是個(gè)不錯(cuò)的方法，消費(fèi)者上身，不用去管行業(yè)內(nèi)幕里的各種成本、不可能、阻礙，只從消費(fèi)者本身發(fā)覺(jué)更細(xì)、更精準(zhǔn)的需求，把脈這個(gè)行業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)需求，這樣才能找到戰(zhàn)略空地。