為什么海底撈那么出名,但是卻沒有看到它的廣告?海底撈的Slogan是這樣說的:“來自四川的火鍋……好火鍋?zhàn)约簳?huì)說話”,海底撈幾乎就是靠口碑傳播來的,“好火鍋?zhàn)约簳?huì)說話”一句話就暴露了它的核心,那就是它的產(chǎn)品好、服務(wù)好,所以去過的人都說好。
你或許覺得,我的產(chǎn)品已經(jīng)夠好了,性價(jià)比好、質(zhì)量好,比同行好,所以我的重心是做營銷,如果果真如此,我自然無話可說,若是片面之詞則有失公允,這樣說吧,你的親朋好友是否會(huì)主動(dòng)幫你推薦產(chǎn)品?你的消費(fèi)者復(fù)購率如何?他們是因?yàn)閮r(jià)格,還是因?yàn)橘|(zhì)量選擇你的?如果他們沒有這樣做,說明你的產(chǎn)品還不夠好,或者你去海底撈體驗(yàn)一下,與你平時(shí)在其他小店吃火鍋到底有什么差異,為什么差異會(huì)那么大,或許你就會(huì)回去反思,為什么你的品牌知名度沒有別人高了。
另外就是,并不是所有行業(yè)都適合做大量廣告營銷的,比如某些歷史悠久的東西,靠的就是正宗,比如四川的火鍋,什么樣的火鍋才是正宗的,大家對火鍋都有一個(gè)清晰的認(rèn)識,大量做廣告,只能提高品牌知名度和曝光量,對于產(chǎn)品是否正宗卻并無幫助。西餐就不一樣,我們并不知道什么是正宗,所以只能聽廣告。所以策略才是重要的,盲目做推廣并不見得能得到高回報(bào)。