1、高品質化策略
隨著人們生活水平的不斷提高,以農(nóng)產(chǎn)品品質的要求越來越高,優(yōu)質優(yōu)價正成為新的消費動向。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃公司認為要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效,必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質,實行”優(yōu)質優(yōu)價”高產(chǎn)高效策略。把選育和推廣優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項重要策略。淘汰劣質品種和落后生產(chǎn)技術,打一個質量翻身打仗,以質取勝,以優(yōu)發(fā)財。
2、大市場化策略
農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地,關注身邊市場,著眼國內(nèi)外大市場,尋求銷售空間,開辟空白市場,搶占大額市場。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場,要樹立大市場觀念,實行”大市場細分化”策略,定準自己產(chǎn)品銷售地域,按照銷售地的消費習性,生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。
3、低成本化策略
價格是市場競爭的法寶,同品質的農(nóng)產(chǎn)品價格低的,競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎,只有降低成本,才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力,必須實行”低成本低價格一策略。領先新技術。新品種。新工藝。新機械。減少生產(chǎn)費用投入,提高產(chǎn)出率;要實行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?;?,集約化經(jīng)營,努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,以低成本支持低價格,求得經(jīng)濟效益。
4、名片化策略
一是要提高質量,提升農(nóng)產(chǎn)品的品位,以質創(chuàng)牌;二是要搞好包裝,美化農(nóng)產(chǎn)品的外表,以面樹牌;三是開展農(nóng)產(chǎn)品的商標注冊,叫響品牌名牌,以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳,樹立公眾形象,以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場。
5、加工化策略
發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工,既是滿足市場的需要,也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要,也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要,發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向。新潮流。世界發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%,加工后增值2-3倍;我國加工品只占其總量的25%,增值25%,增值此30%;我國農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。
6、多品種化策略
農(nóng)產(chǎn)品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,一個產(chǎn)品不僅要有多種品質,而且要有多種規(guī)格。引進開發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新、稀品種,以新品種,引導新需求,開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求,生產(chǎn)適銷對路。各種規(guī)格的產(chǎn)品,如螃蟹要生產(chǎn)大規(guī)格的蟹,西瓜要生產(chǎn)小個子的瓜。要實行”多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?!辈呗裕瑵M足多層次的消費需求,開發(fā)全方位的市場,化解市場風險,提高綜合效益。
7、標準化策略
我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上面臨著國外農(nóng)產(chǎn)品的強大競爭,為了提高競爭力,必須加快建立農(nóng)業(yè)標準化體系,實行農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)經(jīng)營。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標準,形成農(nóng)產(chǎn)品的標準化體系,以標準化的農(nóng)產(chǎn)品爭創(chuàng)名牌,搶占市場。
8、嫩乳化策略
人們的消費習慣正在悄悄變化,糧食當蔬菜吃,玉米要吃青玉米,黃豆要吃青毛豆,蠶豆要吃青蠶豆,豬要吃乳豬,雞要吃仔雞,市場出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷應適應這一變化趨向,這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
9、反季節(jié)化策略
因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性的 盾帶來的季節(jié)差價,蘊藏著巨大的商機。要開發(fā)和利用好這一商機,關鍵是要實行”反季節(jié)供給高差價賺取”策略。實行反季節(jié)供給,主要有三條途徑:一是實行設施化種養(yǎng),使產(chǎn)品提前上市;二是通過儲藏保鮮,延長農(nóng)產(chǎn)品銷售期,變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售或消費旺季銷售;三是開發(fā)適應不同季節(jié)生產(chǎn)的品種,實行多品種錯季生產(chǎn)上市。實施反季節(jié)營銷策略。要在分析預測市場預期價格的基礎上,搞好投入——產(chǎn)出效益分析,爭取好的收益。
10、土特化策略
改革開放以來,各地從國外引進不少農(nóng)業(yè)新品種,其產(chǎn)量高,但與國內(nèi)的土特產(chǎn)品相比,品質、口味較差,一些洋品種已不能適應市場追求優(yōu)質化的需求,大掉身價。人們的消費需求從盲目崇洋轉向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品,蔬菜要吃野菜,市場要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開發(fā),發(fā)展品質優(yōu)良。風味獨特的土特產(chǎn)品,發(fā)展野生動物、野生蔬菜,以特優(yōu)質產(chǎn)品搶占市場,開拓市場,不斷適應變化 著的市場需求。