產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)一：消費(fèi)行為，經(jīng)常被遺忘的借勢(shì)契機(jī)

沃爾瑪從前在對(duì)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很怪異的現(xiàn)象：尿不濕與啤酒的銷(xiāo)售額增幅幾乎一致。幅曲線(xiàn)基本吻合，同時(shí)發(fā)生時(shí)段也一樣。賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理對(duì)這兩個(gè)完全不搭嘎的產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也非常詫異，于是通過(guò)調(diào)查分析了解到：許多年輕的爸爸被愛(ài)人叫出來(lái)給孩子買(mǎi)尿不濕，他們都有喝啤酒的習(xí)慣，每次回家都會(huì)順帶著買(mǎi)些啤酒。于是，賣(mài)場(chǎng)直接把這兩種產(chǎn)品放在了一塊，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)這個(gè)典型的借消費(fèi)者消費(fèi)行為之勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的案例，農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃公司認(rèn)為仔細(xì)觀察、分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為，發(fā)現(xiàn)并利用規(guī)律借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，將會(huì)取得意想不到的效果。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)二：消費(fèi)習(xí)慣，值得注意的借勢(shì)要點(diǎn)

從消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣出發(fā)，組合賣(mài)場(chǎng)的某些陳列，也是一個(gè)很好的借勢(shì)方法。消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣有一定的規(guī)律可循。像賣(mài)場(chǎng)靠近出口和入口的通道上人流要多過(guò)于別的地方。這是所有消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)行走購(gòu)物的規(guī)律，可以根據(jù)這個(gè)習(xí)慣來(lái)陳列商品。還有，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣可分為沖動(dòng)型和目的型。對(duì)于前者， 商品自然應(yīng)該放在人流最為聚集的地方，當(dāng)消費(fèi)者走到跟前時(shí)，常常很習(xí)慣地就將這些商品放進(jìn)了購(gòu)物車(chē)。這些商品有飲料、面包、收音機(jī)等商品， 若消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)有明確的目的，就完全可以放在比較冷清的地方。農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃公司認(rèn)為消費(fèi)者還有很多購(gòu)物習(xí)慣可以借勢(shì)，只要我們細(xì)心觀察、科學(xué)分析，完全可以找到當(dāng)中的奧秘。這樣的勢(shì)借好了，也可以起到非常好的效果。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)三：消費(fèi)心理，微妙的借勢(shì)力量

在賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物，大部分人會(huì)看到收銀處總是排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)， 本來(lái)開(kāi)心的購(gòu)物者，但都因?yàn)橹钡却I(mǎi)單而離去，這也給賣(mài)場(chǎng)丟掉了不少機(jī)會(huì)。農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品，不適合在賣(mài)場(chǎng)大面積的陳列，同時(shí)，這些產(chǎn)品有一定的私密性，造成消費(fèi)者不會(huì)在這些產(chǎn)品面前逗留很多時(shí)間，這樣的購(gòu)物心理一樣值得借勢(shì)。當(dāng)然，消費(fèi)者的心理是多種多樣，但又是有規(guī)律可循的。如尊重感、安全感、親密性等心理狀態(tài)都是值得在陳列中借用的。只要利用得當(dāng)，黃金貨架也并非是勢(shì)在必得的。