作為一個理智的消費者,請不要把我當做沖動型人群來看待,我之所以購買你,并不是因為你長得漂亮,而是有別的理由。你以為自己長得好看嗎?這是產(chǎn)品過剩,包裝過度的時代,并不是只有你才有高顏值,你的競爭對手也不差,還有很多替代品也設計得非常漂亮,你以為你脫穎而出了,是否脫穎而出我不清楚,也不在意,我在意的是別的東西。這就是你的靈魂,這就是讓我出手購買的理由,你的靈魂可以體現(xiàn)在很多個方面,比如你的核心功能、你的特殊功能、你的個性延展、你的區(qū)域特色、你的心理訴求、你的正能量等等。
將你的靈魂賦予在包裝上,讓我看一眼就感覺到了你的存在,仔細一看被你吸引,再看規(guī)格和價格,都在我的承受范圍之內(nèi),所以果斷出手購買,所以你以為是你的美征服了我,你的美只是適當吸引了我,說服我的卻是你的靈魂,畢竟我是一個理性消費者,對比品牌、對比價格、品牌規(guī)格、對比質(zhì)量是我的一般做法,只有在產(chǎn)品差異不大的情況下,才會在意你的顏值,甚至我為了突出自己的特色,反而選擇那些長得奇怪的包裝,如此行事風格剛好襯托出我的與眾不同。
想要刺激我的購買欲望,就要明白我到底需要什么,你到底用什么能吸引我,不過就算你吸引了我,可能我的需求只是小眾,大眾并不買單,你又得為大眾消費人群找到正確的賣點,那你到底是舍棄我,還是舍棄大眾?亦或是為我們不同的人群都定制不同個性化的包裝方案?我在這里等你,我是小眾人群,你是否在意?請仔細思考后再做出你的抉擇。