茶文化在我國(guó)歷史悠久,各種名茶應(yīng)有盡有,從事茶葉生產(chǎn)、銷售的企業(yè)越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,作為茶企業(yè)都面臨一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題,那就是消費(fèi)者只知道茶的知名度,不知道茶企業(yè)品牌知名度,由于企業(yè)不知名,就很難帶動(dòng)茶產(chǎn)品的銷售,不知名會(huì)讓消費(fèi)者解決茶葉不好,自然銷售就很難打開,那么茶葉品牌營(yíng)銷策劃怎么做?怎樣才能提高茶葉的銷售?下面看看四川龍騰華夏品牌策劃公司具體的分析。
一、分析目前的市場(chǎng)需求
找對(duì)市場(chǎng)很重要,分析目標(biāo)客戶,不同的消費(fèi)者有著不同的習(xí)慣,比如說(shuō):購(gòu)買茶葉的人群是自己喝,還是用來(lái)送禮,消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)等一些消費(fèi)者的基本情況,如果拿來(lái)送禮,那對(duì)于茶包裝要求非常高,需求上等,如果是自己的喝或者給客人喝,那這種要求中上等的,如果經(jīng)常喝茶的,那這要求側(cè)著。做好市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析,對(duì)于自己開展?fàn)I銷越清晰。
二、找對(duì)適合茶葉銷售渠道
市場(chǎng)上銷售渠道有很多種,有經(jīng)銷商、代理商、零售店、電商、直營(yíng)店等等,不同的銷售渠道,面臨不同的問(wèn)題,并不是說(shuō)每一個(gè)渠道都適合自己,一定要具體分析之間的優(yōu)劣勢(shì),再來(lái)選擇適合自己的渠道,把茶文化做精細(xì)化,積累消費(fèi)人群。
三、建立茶葉品牌營(yíng)銷口碑
茶葉是重復(fù)性特征很明顯的消費(fèi)品,喝完了還會(huì)再來(lái),那么讓消費(fèi)者再來(lái),除了茶葉的品質(zhì)好之外,最重要的就是企業(yè)的服務(wù)與消費(fèi)者的口碑,很多嗜茶者在經(jīng)年累月的品茶、評(píng)茶過(guò)程中,往往都有著自己已經(jīng)形成依賴的購(gòu)買渠道,所以做好茶葉銷售口碑非常重要,直接影響茶葉銷售效果。
總之,茶葉在國(guó)內(nèi)有不少企業(yè)在做,真正能夠把茶葉銷售做到精細(xì)化的少,為茶葉企業(yè)做品牌營(yíng)銷策劃的就更少,以至于,只知道茶品種,不知道茶葉企業(yè)品牌,有必要梳理茶葉的商業(yè)模式,重視品牌營(yíng)銷策劃,解決目前茶葉銷售現(xiàn)狀問(wèn)題。