一個新的果飲產(chǎn)品要想獲得市場青睞,必須要以市場需求為導(dǎo)向,以營銷推廣為依托,當然具體的實施,必須要經(jīng)過一個詳細的企業(yè)品牌策劃,以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點,遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則,制定一個推廣企業(yè)與銷售產(chǎn)品的營銷策劃方案,很多企業(yè)對于品牌策劃能給企業(yè)帶來多大價值不是很清楚,下面龍騰給大家具體介紹品牌策劃在現(xiàn)在市場競爭的重要性。
1、充分的市場調(diào)研,掌握目標客戶的信息。
產(chǎn)品要想更好的滿足市場需求,必須要深入市場調(diào)研,對行業(yè)環(huán)境、市場狀況、政策走向、目標客戶群體習(xí)慣等,還有與競爭對手相比的優(yōu)劣勢,清晰的掌握品牌在市場的不足,哪些方面還需要提升,打造差異化營銷,市場調(diào)研是品牌策劃實施的重要依據(jù),沒有真實的數(shù)據(jù),一切都是空談。
2、挖掘新的核心賣點,提高競爭實力。
沒有品牌,那就需要塑造品牌,如果有了一定的品牌,那就需要在原有品牌的基礎(chǔ)上進行升級,提升品牌核心價值,這樣既可以繼承品牌前期的積累,維護老客戶,又能在新的核心賣點,吸引新的目標客戶,千萬不要把品牌前期的沉淀所拋棄,否則會喪失老客戶,要老賣點與新賣點相結(jié)合,使品牌在保持一致性的同時更有朝氣和活力。
3、避免果飲產(chǎn)品同質(zhì)化,打造品牌差異化。
打造品牌差異化營銷非常重要,要做到“人無我有,人有我精”,擴大與競爭對手差異化,很多企業(yè)在銷售果飲產(chǎn)品,很容易陷入同質(zhì)化問題,看到大品牌公司的果飲銷售方式,自己也跟著學(xué),結(jié)果走入山寨的模式,連自己的優(yōu)勢也被稀釋掉,大品牌一般都有很長時間的歷史和品牌積淀,更需要與之區(qū)別開來,避免一味的跟隨,在品牌的個性化上下功夫,找到不同的核心賣點,這樣才能更好的解決品牌升級。
4、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,是基礎(chǔ)核心競爭力。
優(yōu)質(zhì)的果飲產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈,產(chǎn)品質(zhì)量太差,用戶體驗不好,整個的品牌口碑就會變差,目標客戶自然就不會在喝,更不會在去關(guān)注,整個品牌的影響力就會直線下降,果飲要想更好的穩(wěn)住客戶,在產(chǎn)品質(zhì)量必須下功夫。
5、提煉產(chǎn)品核心賣點,強調(diào)核心價值。
對于核心賣點,很多企業(yè)都是全部展現(xiàn)出來,賣點太多,也就變得沒賣點,沒有優(yōu)勢,沒有主次之分,難以吸引用戶,做果飲品牌策劃,切記把所有的有點擺上,放棄不突出的優(yōu)勢,沒有競爭力的優(yōu)勢,重點突出有競爭力的優(yōu)勢,能夠打動用戶的優(yōu)勢,強調(diào)核心價值,才能更好的獲得目標客戶青睞,還比加多寶的賣點就是“怕上火,就喝加多寶”。
6、選對推廣渠道,制定正確的品牌傳播策略。
好的策略需要選擇正確的渠道與正確的推廣方式,推廣的實施與渠道的選擇決定了品牌傳播策略的推進,直接影響到一個營銷策劃的成敗,品牌營銷策劃一定要遵循“一切傳播策略必須切實可行”的原則,來制定上市傳播方案,并在后期執(zhí)行時采取有效的監(jiān)督措施。保證將策略真正的落到實處。因此,企業(yè)在品牌傳播執(zhí)行時一定要謹記:所有的想法只有落地,才能產(chǎn)生效果。
總結(jié),果飲產(chǎn)品企業(yè)同樣的要重視品牌策劃,企業(yè)品牌策劃對于企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的銷售有著舉足輕重的作用,如果企業(yè)果飲產(chǎn)品滯銷,一定要具體分析品牌策劃是否符合自身企業(yè)需求,分析策劃方案是否滿足現(xiàn)階段的營銷需求,現(xiàn)在市場競爭激烈,還不重視品牌策劃打造,就更難獲得市場,獲得消費者。