在市場競爭激烈的如今,企業(yè)要想把自己的產(chǎn)品銷售出去,占有市場,不再是只要把產(chǎn)品質(zhì)量做好就有消費者找上門。今時不同往日,還是需要借助銷售策劃,對產(chǎn)品進行營銷包裝,選擇適合企業(yè)的主流銷售渠道,再制定一個產(chǎn)品銷售的執(zhí)行方案,具體怎么做,這個當(dāng)然得找專業(yè)的銷售策劃公司的幫助,那么國內(nèi)銷售策劃做的比較好策劃公司是哪家?
1、了解銷售策劃公司的背景與實力
銷售策劃的價值直接與企業(yè)產(chǎn)品銷售結(jié)果掛鉤,不僅影響到企業(yè)的品牌,還會導(dǎo)致企業(yè)業(yè)績大打折扣,所以在確定與銷售策劃公司之前,一定要清楚的了解其背景與實力。那么怎么看呢?先從策劃公司的業(yè)務(wù)了解,一般來說既然是專業(yè)的,公司的業(yè)務(wù)不會開設(shè)與策劃無關(guān)的業(yè)務(wù),如果這家策劃公司什么業(yè)務(wù)都有做,那銷售策劃也會做的不精,自然制定的銷售策劃也會無法達到效果,解決企業(yè)產(chǎn)品銷售難題。
2、了解銷售策劃公司在客戶中口碑
口碑就是客戶與企業(yè)合作后一個真實體驗的反饋,通過其他用戶的真實評價,從一個方面了解到售策劃公司的銷售策劃能力、服務(wù)水準,如果能夠真實的幫助企業(yè)做到了銷售更多產(chǎn)品,自然獲得的評價都是正面的,如果吹噓夸大忽悠客戶,那評價自然就是負面的,這也是了解策劃公司背后實力的一種方式,在了解口碑,一定是要直接問策劃公司服務(wù)過的企業(yè),這種評價絕對比較公平、公正。
3、了解銷售策劃公司策劃案例效果
案例最能證明策劃公司的綜合實力,也表明企業(yè)確實能夠有實力做好你企業(yè)的項目,銷售策劃公司都會把企業(yè)所服務(wù)過的企業(yè)案例放在網(wǎng)站展示。對于我們用戶來說,不僅看案例的多少,還要看案例的效果,以及給哪些大品牌企業(yè)服務(wù)過,大企業(yè)的銷售策劃都能搞定,那背后一定真才實干,一定要注意那些喜歡抄襲案例的策劃公司,這種練案例都是復(fù)制,肯定也沒能力去制作項目,缺失職業(yè)道德,如果選擇了這樣的策劃公司,那害的是自己企業(yè)。
4、了解銷售策劃公司的團隊架構(gòu)設(shè)置
銷售策劃不是空口一句話就能解決,這得需要一個團隊,利用專業(yè)知識結(jié)合行業(yè)需求,解決企業(yè)產(chǎn)品銷售難題,必須做企業(yè)的銷售策劃結(jié)果負責(zé)。既然是一個有結(jié)果的項目,那必須的重視團隊的實力,團隊的水平?jīng)Q定著銷售策劃的效果,一個項目必須是有一個團隊在負責(zé),如果無團隊或者分公不明確,整個的流程也是混亂的,那自然銷售策劃效果也是有限的,所以一定要了解策劃團隊的架構(gòu)及實力。
總結(jié),現(xiàn)在市場競爭非常激烈,很多企業(yè)迫切需要解決自己企業(yè)產(chǎn)品銷售的問題,由于自己沒有專業(yè)的團隊,只能向?qū)I(yè)的銷售策劃公司幫忙,由于市場的不健全,存在很多不專業(yè)的銷售策劃公司,甚至是忽悠的策劃公司,如果企業(yè)選擇了這樣的不專業(yè)的策劃公司,浪費企業(yè)精力、金錢、時間,給企業(yè)帶來嚴重的損失,所以在選擇一家正規(guī)、專業(yè)的銷售策劃公司必須要多方面比較、去偽存真,篩掉虛假成分,結(jié)合企業(yè)的需求,選擇出適合自己企業(yè)的策劃公司,這樣才不會吃虧上當(dāng)。