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歷經(jīng)20年的西南知名創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司

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廣告/包裝/活動,創(chuàng)新后沒有銷量,原因你知道嗎?

【類別:創(chuàng)意設(shè)計(jì) 【時(shí)間:2018/10/18】 【關(guān)注:629次】

在過去,大多數(shù)的企業(yè)與策劃公司都在用完美自身的方式來吸引消費(fèi)者,通過廣告、包裝、促銷活動等等的創(chuàng)新來吸引消費(fèi)者,這是一種被動式的營銷方式,以至于企業(yè)投入了大量的人力、物力、財(cái)力,市場銷量卻不如人意!為什么會出現(xiàn)這種情況?下面龍騰結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)給大家做個(gè)分析。

原因在于:茫茫13.67億的中國消費(fèi)者,分散在960萬平方公里、34個(gè)省、333個(gè)地市、2853個(gè)縣、以為數(shù)更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之中,這些都是市場!他們之中有企業(yè)CEO、管理層、職員,有個(gè)體商戶、有小販,有工人、有農(nóng)民,有教育工作者、有文藝工作者,有一輩子沒走出過縣、市的樸實(shí)鄉(xiāng)親、有整天來往于全球的頂級商業(yè)精英,有老人、有孩子,有男人、有女人......如此多樣化的客戶群體,需求不同、興趣點(diǎn)也不同,你要吸引誰,拿什么吸引?

就算定位要賣給30歲的女人,30歲的女人有的是高管、有的是個(gè)體商、有的是促銷員、有的是家庭主婦、有的初中畢業(yè)、有的是海歸博士、有的節(jié)儉樸實(shí)、有的揮金如土.....要如何用同一句廣告語、同一款包裝、同一種促銷方式吸引眼界不同、審美不同、喜好和價(jià)值觀也完全不同目標(biāo)消費(fèi)者?事實(shí)上是不可能的!

就算再定位精準(zhǔn)些,做一款賣給30歲白領(lǐng)女性的產(chǎn)品包裝,我們分析看看,30歲的白領(lǐng)女性,有的喜歡歐美風(fēng)、有的喜歡日韓潮,有的愛書、有的愛畫,有的熱忠蕾絲公主裙、有的卻只愛鉚釘夾克,有的喜愛簡約淡雅、有的獨(dú)愛花俏濃艷,有的酷愛搖滾、有的反感搖滾,有的說輕音樂醉人,有的卻說輕音樂乏味,有的說紅色時(shí)尚、有的卻說紅色老土.....如此差異化的感觀與習(xí)性,想想就知道,30歲的白領(lǐng)女性不可能喜歡同一種主題、同一個(gè)顏色、同一款包裝!因此,無論包裝多么精美絕倫,也會有很大一部分消費(fèi)者不喜歡!

廣告語、促銷活動——需要消費(fèi)者價(jià)值觀的認(rèn)同;

包裝外觀——需要符合消費(fèi)者審美觀與喜好;

由于,每個(gè)人的價(jià)值觀、審美觀與喜好,是不可能統(tǒng)一的!

因此,單靠廣告語、促銷活動、包裝外觀等營銷方式來吸引消費(fèi),風(fēng)險(xiǎn)巨大!

促成消費(fèi)的根本方法:是幫產(chǎn)品找到擊敗競爭對手、說服消費(fèi)者優(yōu)先購買產(chǎn)品的方法!

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